在这种情况下，需要费市场——对客户的所有客户。然后从您的折扣中获得的利润将用于分销的发展，以利于您在市场上的存在。如果低价会增加销售额（这对于与客户讨论至关重要），那么折扣有什么问题？ 在企业销售市场和 b2b - 给您客户的特定客户（根据特定合同）。这对您的客户来说是一份非常重要的合同，他不想失去它。在了解它是什么类型的合同以及您是否已经与其他客户就该合同进行谈判后，可以给予折扣。同样，必须提供有关客户参与本合同的条件的信息。 “我们以低廉的价格与所有人合作” 有些公司要求先验折扣。也就是说，一旦您在他们的办公室出现您的报价，您就会立即收到类似的问题：“XXX 公司是否以什么价格与您合作？”，“我们需要最低的价格。” 作为交换，这些公司通常不会做出任何承诺，也没有很好地履行其交易义务，但它们是领先的公司，为您的产品组提供了非常可观的营业额。 很可能，这家公司的业务并不完全是贸易。这是一个这样的金融投资项目。股本回报率、
交易边际性和供应商借入资金的工作是此类组织的商业原则。例如，世界各地随后的每一家欧尚门店都是用从商品供应商那里借来的钱开设的。是否与这些公司合作是一个艰难的决定。在这种情况下，就像他们一样，您需要仔细考虑： 交易期间的经济学（不仅仅是交易的经济学）。如果除了与这个合作伙伴以成本“铲车”之外，你什么都做不了，这并不意味着没有非经济的，比如营销利益。 库存周转和投资回报——低价、周转错误和应收账款退回延迟很容易使您的交易低于盈利能力。 类似于输出的东西 1. 折扣不是某事（比如开始工作）的理由，而是谈判过程和贸易营 购买批量短信服务 销开始的理由。 2.折扣必须有效： 或加强关系，从而加强您的营销主题的市场地位（定性和（或）定量分布指标的变化、认知度的增长、品牌记忆等）； 无论是营业额的增长 - 交易盈利能力的下降应该有助于增加交易数量或增加收入；
无论是在你的贸易库存的营业额，在分销和从货架上撤出货物; 如果在提供折扣后一段时间后您没有找到 - 取消折扣！ 可以很容易地将我们提出这个问题的同事命名为这篇笔记的合著者： 为什么贸易企业，特别是零售连锁店，更愿意与制造商合作，而不是通过分销商？ 一位同事的问题的答案很简单： 分销作为一种中介活动正在消亡。 无处不在，无处不在，在所有细分市场。在某些领域，这是二十年前的事实，在某些领域，无中介的营销渠道的形成正在我们眼前结束。“分销之死”虽然不明显，但会在未来几年发生，或者已经发生，或者隐藏在一些市场参与者的眼中，例如那些在90年代形成分销商业模式的人，现在，一个已经获得动力的企业，还没有看到市场趋势的变化。 发生的事情有很多原因。这些是主要的： 营销是一项复杂的活动 营销活动（market activity）总是复杂的。如果你只取营销组合（4P）的其中一个要素，试图成为专家，只能搞定“地方”，那么你就无法形成复杂的长期收益（效果）。 除了能够确保商品在市场上的存在外，您还需要... 不仅要能够，还要能够灵活地制定出“价格”——从原材料的采购价格，到成品的零售价格，所有的价格水平； 投资推广。这里的灵活性或多或少与促销预算一