请记住，营销会为销售潜在客户，因此在确定营销应提前多长时间为销 手机号码列表 售提供机会时，您需要考虑销售周期的平均长度。 例如，如果公司的平均交易周期为 90 天，营销部门需要在预测的成交前 90 天（四分之一）提供足够的机会。 使用这个基本公式根据整体业务增长目标计算必要的营销相关收入 - 总收入乘以营销所有权百分比等于营销收入贡献。 收入贡献公式 接下来，计算营销部门需要在下一个销售周期推动的已完成交易数量，以达到营销人员的收入贡献数 - 持有的营销收入除以平均交易规模等于已完成交易的数量 - 营销产生的收入。 公式 - 封闭式双 手机号码列表 赢优惠 最后，决定转换模型以确定漏斗每个阶段之间所需的转换率（例如：导致
阶段电流中的导 手机号码列表 联数除以转换从上一步到当前步骤的速率是上一步所需的线程数。 所需线索数的公式 在计算单个内容的投资回报率时，这些数字可作为基准。 手头相关内容： 如何将关键指标与您的内容目标相匹配 第 2 步：将营销计划和内容映射到 KPI 一旦您设置了销售和营销 手机号码列表 经理同意的基线目标，您就可以将您的内容映射到这些目标。 首先在买家旅程的每个阶段确认您的成功指标。例如： 意识/调查阶段（漏斗顶部） 成功的衡量标准：合格的营销前景 比较阶段（漏斗中） 成功的衡量标准：销售人员接受的前景 考虑/购买阶段（漏斗底部） 成功指标：交易已完成 现在已经建立了基本的成功指标，
您可以了解单个内容资产如何 手机号码列表 支持管道速度。 要在管道模型中构建内容，请在每个阶段映射您的营销计划。这可以帮助您了解在每个阶段要利用的内容类型来实现您的转换目标。 地图营销计划 在上面的示例中，我们概述了我们希望在认知和调查阶段运行以推动转化（从潜在客户到营销合格潜在客户）的程序。根据所需的 MQL 数量和历史性能数据，为每个程序分配一个值。 让我们再分解一下。 手头相关内容： 您的 CEO 需要这 4 个内容营销指标 第 3 步：应用内容分级 现在您 手机号码列表 已经将您的计划和内容映射到您的目标，您可以 手机号码列表 探索各个资源。 喜欢、点击、分享和下载等参与度指标为营销人员提供了宝贵的洞察力，让他们深入了解每个渠道引起共鸣的内容主